春节，作为年终的黄金销售节点，向来备受关注。此前三年，由于疫情影响，部分消费者就地过年，减少了走亲访友、会见客户、团圆聚餐等社交活动，导致年礼市场的表现一直是“旺季不旺”。 而今年春节，得益于防疫优化调整、“阳康”人群增多、“返乡潮”以及民风民俗回归等多重利好因素的叠加，积蓄的消费活力正被集中释放，年礼市场也迎来了期待已久的“报复性消费”，特别是礼盒消费显著回升。更有多地经销商向食品板反馈，目前很多终端门店都找上门来要年货礼盒，但此前受疫情影响，部分厂商的礼盒供应受限，现在还有点儿缺货。 相比不少企业的手忙脚乱，作为“中国年礼”知名品牌的徐福记却显得从容得多。而这背后无疑是企业准确预判市场发展，在产品、渠道、营销等多个方面抢先发力，为备战年节市场做好了充足准备。 徐福记代言人

精准洞察消费变化

打造多元产品矩阵优势

(资料图片仅供参考)

作为中国新年糖文化的引领者，徐福记创立三十余年来，始终以“匠心、健康、美味、时尚”的产品作为安身立命之本，在产品的打造上极尽苛刻。不仅如此，徐福记始终扎根于中国人的生活习性和饮食文化特点，精准洞察消费需求变化，不断推出消费者真正喜爱的产品，由此徐福记也成为一代又一代人的春节记忆。

徐福记金元宝礼盒 今年，在原有经典产品的基础上，品牌再度升级创新，打造出覆盖年糖、饼点、礼箱以及巧克力礼盒等类别，超40款年货产品，能够满足各类人群春节送礼的需求，这也是其他品牌无法比拟的多元产品矩阵优势。值得一提的是，为给消费者带去更美好的年味记忆，徐福记优中选优，甄选多款优质美味的产品，组合出诚意满满的精美年货礼盒。 徐福记福兔迎春礼盒 聚焦“趣味”、“潮味”为两大方向，徐福记分别上市了两款经典代表，【福兔迎春礼盒】以及【六福全盒】。前者迎合生肖消费热潮，着眼于农历兔年的大背景，结合兔爷形象推出。礼盒中不仅有多款徐福记旗下经典美味零食，更有国潮兔爷灯笼，把消费者期盼的兔年“好意头”体现得淋漓尽致，既美味又有趣；后者则是基于徐福记的年味基因，打造出别具匠心的国潮新年糖礼盒。不仅有6款心意美味入盒，更是取全盒之用处，以古代纹饰凸显韵味。金色牡丹花纹细致玲珑，铺满整个盒盖，犹如雕栏玉砌，寓意团圆美满，富贵荣华，更有锦鲤加持，赋予福运亨通之意。繁复盘绕而成的精美纹饰让这款礼盒犹如工艺品，更加凸显了“吃徐福记新年糖才是过年”的氛围感。 徐福记新年糖礼盒

深挖年节消费场景

全面布局线上线下渠道

年货节期间，徐福记继续发挥国民品牌优势，注重礼盒和新品并重的策略，除了打造出多款新年产品，深挖送礼、团聚等年节消费场景，更是全面布局线上线下渠道，让消费者看得到、买得到、吃得到徐福记的优质产品。

如今，越来越多的消费者选择线上购物，此举打破了地域的限制，既能够传达来自远方的问候，又能快捷、可靠地把心意送达。基于该种购买需求，徐福记已将旗下礼盒产品入驻了绝大部分主流电商平台，并参加了各大平台的节庆促销活动。为消费者带来优质美味的休闲零食同时，更给其带来了实实在在的优惠。此外，徐福记还跟随消费者的脚步主动调整销售渠道，大力发展兴趣电商，如抖音、快手等，通过趣味短视频的方式，让消费者在娱乐中被种草，巧妙的方式也为品牌赢得了更多年轻消费者的喜爱。针对深耕已久的线下渠道，徐福记在大小城市、县城乡镇都进行了充足的备货，无论是居家团聚、走亲访友、单位团购等各种消费场景，都能找到最佳匹配的产品，为受访者送去情义浓浓的新年祝福。与此同时，继续加强在卖场超市的全方位渠道渗透，加速近场小业态（社区超市、便利店等）、即时零售（O2O）等迅猛发展的渠道布局，通过购物场景的增加，让更多消费者随时随地可以买到徐福记的优质产品，为其提供最大程度的便利。消费者购买徐福记产品

建立福气消费深度链接

年轻化互动驱动营销增长

除了坚定不移的“产品为王”策略，全面的渠道布局，精准、走心的营销策略也成为徐福记制胜年节市场的关键所在。

深挖18-30岁新生代消费者潜力，拓宽福气场景与时间，建立福气消费的深度链接，徐福记开启户外广告霸屏模式，在82座城市上线电梯广告，通过海量、高频投放为线上平台、线下卖场进行导流，也将“美味聚福气，过年徐福记”的“福文化”进一步扎根消费者心智，持续深化年味基因，打赢“年货大战”。

徐福记新年视频上线电梯广告

为实现走心营销，强化与年轻消费者的互动性，徐福记花式玩转社交媒体，联合抖音年货节“品牌嘉年华”营销IP，作为唯一的零食品牌，助力春节营销；官博在抖音释出#新年接福气，过年徐福记# 话题进行互动；以“美味聚福气，过年徐福记”为主题创作出朗朗上口的新年歌曲，通过洗脑式记忆为春节营造“福气”氛围；结合平台玩法、直播达人、短视频KOL的合作实现用户参与，例如发起福气合拍，联动KOL、KOC参与引发裂变互动...... 食品板认为，徐福记通过一系列的营销活动让品牌化身“福气使者”，与消费者一同守住了新春的“传统大福”，更抓住了个性化、日常化的“现代小福”。不仅如此，通过持续的消费者教育，徐福记也实现了把品牌和“中国年礼”划上等号的心智认知，更进一步把传统馈赠佳礼向新生代消费人群靠拢，持续抢占节庆馈赠消费市场高地。徐福记商超堆头

彰显国民品牌担当与责任

积极落实可持续发展举措

对国人来说，徐福记早已超脱了品牌的范围，它所代表的是一种“年节文化”，更寄托了国人的浓浓情意。之所以能够达到如此高度，是因为在徐福记品牌的价值理念里，不仅有着以消费者为先的准则，更有着对商业向善的坚持。为迎合可持续发展趋势，徐福记在减碳、减塑、节能减排等方面举措不断，身体力行为环保贡献力量。即便是在要销量、抢市场的年货节期间，系列举措也不曾松懈。

作为徐福记迎战春节的两大“王牌产品”新年糖桶和酥心糖桶，外包装均采用透明PET罐，不添加色料，而PP盖则不含炭黑色，使整个包装更方便回收加工处理。此外，外包装PET罐中还添加20%rPET材料，则进一步减少了原生塑料使用量。消费者在购买到这些低碳商品的同时，随手实现了减碳，为这个中国年增添了一抹与众不同的色彩。 据悉，新年糖桶和酥心糖桶均已获得CSRA（中国合成树脂协会）及PRO-ECO(北京臻徽环保材料科技有限公司)颁发的包装产品可回收再生的专业认证，并在今年成功入驻阿里巴巴的“88碳账户”。食品板认为，此举将集双方品牌的影响力，进一步向消费者传递易感知的减碳主张，打造全新的低碳消费专属场景，积极践行了国家低碳可持续发展战略。未来，还有凤梨酥、卷心酥、棒棒糖等多个系列的产品也将陆续申请认证，徐福记将以国民品牌的影响力，引导更多用户践行低碳生活方式。 徐福记入驻88碳账户 可以说，徐福记已然把可持续作为发展的长期目标。不仅是在产品包装上进行发力，更通过多项举措推动可持续项目，如引进绿色物流、改良可回收包装、运用电子化工艺、应用零排放技术等，系列举措共减少近11万吨的碳排放，减塑2500多吨，节能53万多吉焦(GJ)，节水81万多吨。值得一提的是，在12月份，徐福记5.36MW分布式光伏项目完成并网发电，每年预计可减排二氧化碳近3687吨，相当于为地球种植了20万棵大树，此举也为徐福记的减碳计划添上了一块举足轻重的砖瓦。低碳工厂的打造，也将助力品牌实现健康、绿色、可持续发展，彰显出国民品牌的担当与责任。 徐福记光伏项目

小结

春节是全民情感和流量集中爆发的黄金时机，也是品牌营销的必争之地。而徐福记显然已经抢得先机，是因为抓住了“福气”的情感关键，以优质的产品，走心的营销，撬开了与用户的情感链接，从“美味聚福气，过年徐福记”到“美味聚福气，天天徐福记”的品牌主张潜移默化的传递给消费者。

食品板认为，徐福记通过在产品、渠道、营销、可持续发展等多方面的精准发力，打响了最强兔年“迎新战”，为品牌抢攻年节市场提供了一场教科书式的经典案例，值得一众品牌借鉴学习。

标签： 可持续发展 线上线下